É praticamente impossível alcançar suas metas pessoais e profissionais sem um planejamento e estratégia. Imaginar, idealizar e falar que quer algo sem agir não faz muito sentido. Seus planos e desejos precisam ser transformados em realidade através da execução.
Sua estética precisa estabelecer as metas de curto e longo prazo e traçar um plano de ação a ser executado. Importante ressaltar que existem duas formas de cumprir suas metas: fazendo ou pagando para fazer.
O que são Metas?
São tarefas específicas que visam alcançar um propósito sejam quantitativamente ou qualitativos.
Definir metas e objetivos possíveis de serem atingidos é crucial para alcançar o sucesso. Isso porque, com uma meta estabelecida fica mais fácil definir as próximas ações. Sem a existência de metas a sua estética vai viver e caminhar em uma eterna trilha do “qualquer número e qualquer objetivo serve”.
Primeiro você estabelece as meta profissionais e pessoais: faturamento, qual curso fazer, como você quer ser reconhecida, quando e onde você quer tirar férias, qual valor você deseja ganhar por mês e etc.
O que você precisa para estabelecer suas metas?
Primeiramente ter a certeza que o único responsável por isso é você.
Então você precisa:
- Papel, caneta ou seu computador;
- Tempo para escrever o planejamento;
- Entender que sacrifícios serão necessários;
- Compreender que existem atividades de curto e longo prazo;
“Entre 08:00 às 18:00 todos fazem tudo igual, seus sonhos são construídos com horas extras”
Entenda o seu negócio
Uma dos pontos mais importantes é você entender seu negócio a fundo. É preciso levar em consideração todas as particularidades como: região, público, poder aquisitivo, faixa etária, ticket médio, o que tem mais procura, qual serviço com mais margem, qual serviço é isca para levar clientes ao seu espaço, qual a forma de pagamento principal e etc.
Atenção: Precisam existir registros para todas as respostas acima, pois não há espaço para achismo.
Ouvimos muitos profissionais: Estão achando caro. | Elas só querem promoção | Eu faço post, mas não aparece ninguém | Os concorrentes estão com preços mais baixos e etc. Normalmente são as desculpas mais genéricas e sem embasamento algum, pois soltar uma desculpa ao vento é mais fácil do que parar e avaliar a realidade.
Antes de falar “elas estão achando caro” . Elas quem? Foram quantas ? É seu nicho? Você fez um com script de vendas? Demonstrou todos benefícios? Demonstrou sua autoridade? Antes de sair repetindo no automático faça sua análise.
Sua estética precisa estabelecer as metas de curto e longo prazo
Brasileiro tem um péssimo hábito de querer tudo para ontem e buscar sempre o jeito mais fácil.
A visão de prazos faz toda diferença na vida do profissional. Não sei se já reparou nos filmes americanos quando comunicam-se em relação as metas, faturamentos, salários e etc, eles se comunicam sempre de forma anual. Ao fazer uma entrevista nos Estados Unidos a pretensão salarial é definida anualmente, pois existe uma visão amadurecida que mudanças ocorrem em ciclos anuais.
E isso traz uma reflexão boa: “é praticamente impossível acontecer grandes mudanças em 30 dias”.
Quando decidir aplicar uma estratégia em 99% das vezes é praticamente impossível em menos de 3 meses você colher resultados mágicos, pois o processo é testar, validar, ajustar, medir, corrigir e depois colher os resultados.
Lembro de um teste que fizemos em nossa página de Instagram de 45 dias sobre utilização de 10 #hashtags, testamos horários, tamanhos, fontes e descobrimos que 8 das #hashtags que usávamos estavam refletindo negativamente no alcance, até definirmos que 100% das nossas postagens seriam sem #, pois não estavam impactando positivamente.
Mas, o problema é que muitas das vezes você não quer testar seu negócio e quer pegar a fórmula mágica de outros negócios e acreditar que em 3 dias você terá resultado.
Curto prazo, médio prazo, longo prazo precisam fazer parte do seu dia a dia ou você vai ficar mudando de estratégias a cada 15 dias e quando chegar no final do ano você não terá nada.
Na prática responda essas perguntas
Objetivos
1 – Qual seu nicho?
2 – Qual faixa etária principal?
3 – Qual será o ticket médio de vendas?
4 – Definiu o serviço que será ISCA?
5 – Qual o objetivo para sua estética?
6 – Qual o objetivo para sua vida?
*Cada resposta irá lhe gerar diversas atividades. (ou você fará ou alguém precisa fazer por você)
Não faça nada no automático, não faça porque outros estão fazendo. Tome decisões baseados em seus objetivos. Humanizar a marca é totalmente diferente de Pessoalidade.
Meta Financeira
1 – Quanto você quer faturar no mês? Valor bruto total
Ex. R$ 8.000,00 = Média de R$ 400 reais por dia. (20 dias de trabalho)
Sua preocupação é: Quais ações realizar para vender R$ 400,00 reais por dia.
2 – Qual o salário que você quer?
Ex: Salário R$ 2.500,00
*Quer saber mais sobre preço de vendas, margem e custos. Seu salário é custo da sua estética. Leia este artigo. Formação de Preço
3 – Quais seus principais serviço e seus preços médios
Serviço A – R$ 150,00
Serviço B – R$ 290,00
4 – Qual é o serviço ISCA?
Serviço C – R$ 90,00
5 – Qual a meta por serviços?
Serviço A – 20 clientes pagando – R$ 150,00 – R$ 3.000,00
Serviço B – 10 clientes pagando – R$ 290,00 – R$ 2.900,00
Serviço C – 23 clientes pagando – R$ 90,00 – R$ 2.100,00
Total de Vendas R$ 8,000,00 reais
Logo, você precisa de 53 vendas para chegar em R$ 8.000,00 reais de faturamento. Mas, observe que são 53 VENDAS e não necessariamente 53 clientes. Isso quer dizer que um cliente pode comprar mais de um serviço.
6 – Quantas pessoas você precisa alcançar?
Se você precisa fazer 53 vendas quer dizer que você precisa alcançar no min 500 pessoas para ter uma conversão média de 10%.
7 – Quais canais e ações você irá executar?
Quais ações, canais, estratégias irá utilizar para alcançar +500 pessoas dentro do seu público alvo para que você consiga alcançar suas vendas?
(Instagram, Facebook, Belezeria, Página Online, Whatsapp, Programa de Indicação, Influencer local, Anúncio). Em hipótese alguma utilize apenas um canal.
Atenção: Fazer post sem objetivo não é estratégia é apenas um post igual qualquer um outro.
Acompanhe os resultados e faça testes
Não basta apenas estabelecer as metas. Para alcançar bons resultados e se destacar no mercado, é necessário ter o controle eficaz delas e acompanhar o desempenho de cada ação que você implementar. Dessa forma, é possível avaliar os resultados das decisões e os impactos no negócio.
Essa análise permite prever quais estratégias são eficazes e quais precisam ser melhoradas. Lembre-se: às vezes, os planos podem não ter os resultados esperados, mas, sempre que necessário, mude sua estratégia.
